诺普信2023年年度董事会经营评述

　　2023年为公司战略转型的重要一年，我们基于产品服务一体化的战略突破方向，把全方位构建工作于大农户的系统能力和组织能力作为工作的“1★◆■◆★■”。我们以人的经营为中心、狠抓产品和渠道经营两个根本点◆■■◆★，在 2023年整个行业去渠道库存的高压力下，企业顶住压力，发展呈现了稳中有进■★、进中有成的总体局面■■■★◆。

　　公司不断深化人才发展■■■★◆，让新人新能力激活整个基层组织。狠抓教育训练，助力打造新型队伍。强化组织推动，各级主管躬身入局，扎根注销的工作体系不断完善，管理效率逐步提升。

　　我们聚焦★◆★“现代特色作物生鲜消费领域”，以终为始，逐步探索■■◆■、创建和引领特色作物生鲜农产品产业链高效快速发展的经营体系◆■■■■★，在经营中逐步形成优势。

　　1、保持与国内优秀原药供应商长期深度合作◆■■◆★，形成领先和丰富的原药供应体系，发挥深度合作的关系作用，保持平滑应对价格波动等问题。

　　全年，公司在农药制剂及农业服务上，依旧坚定扎根助销的核心策略，持续聚焦单一作物的一个大品/方案经营■◆★、聚焦核心大客户，全力构建服务大农户的系统能力，组织化推动队伍工作于大农户的系统能力和组织能力初步成型。

　　其次★■，农药行业监管日趋严格，推动农药向高效绿色、环保低毒、低残留方向发展，近年来★■，伴随着市场竞争加剧★■■★★★，渠道去库存等影响■◆★◆，也推进农药生产企业转型升级，行业集中度将不断提高★■■，单一作物的产业链经营正在发展成为农业产业升级新路径◆◆■★★◆。

　　1■◆、基本覆盖全国范围的营销渠道网络■◆◆、植保技术服务网络，以单一作物的一个大品/方案-技术服务作为核心品牌策略，坚持单一作物定位★◆◆◆■★，立足大农户时代，呼应大农户需求★★■◆★■，持续研究作物植保难点■◆★★◆、痛点，令产品+服务的综合解决方案品牌深入人心。

　　全面吃透技术和生产方案★◆★■，推行■◆★“三级巡园■◆■★★”，推动内部技术和生产体系全面进步与优化提升，确保植株健康生命状态与产量目标实现■◆■★，在促早★■★■◆■、植保等重点科研项目上也取得较大突破，生长园区的组织化管理水平大幅提升。

　　优势一、在近三十年沉淀的网格化渠道网络基础上◆■◆◆■★，聚焦作物、聚焦大农户的系统能力和组织能力初步成型。

　　如果遇到极端恶劣气候◆◆◆◆、自然灾害等不可抗力因素，以及农产品供应需求变化导致行情价格波动，可能会给产业链的经营带来不确定影响◆■■★。

　　公司目前两大业务全线发力，将对公司经营管理与业务运营能力提出更高的要求。若公司在未来发展过程中不能持续补充优秀管理人才■■★★★★、不能持续提升管理人员的经营能力、与风险的管理和细化阿米巴经营能力■■◆■，将可能对公司发展产生一定的影响。

　　受环保监管督查及行业周期持续不定的影响，上游原药价格波动，对公司农药制剂业务的销售和盈利能力可能产生一定程度影响。

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　　截至2023年12月31日，公司及核心子公司共有农药产品登记证1467个，涵盖国内主要粮食和经济作物的重要病虫害◆◆★■。受之前大环境的影响■◆■，部分登记项目的推进受到一定影响，2023年度共新增6个产品登记证，同时获批多个产品扩大使用范围变更登记，涉及到果树、特色小宗作物等。2023年行业开展了多项农药管理政策制修订调研，预期对今后的农药登记会产生较大影响，为此公司调整补充了产品登记立项，目前正按计划试验推进。

　　2018年以来公司积极探索第二增长曲线◆■◆，设立★★◆◆■“光筑农业集团”，采用“农业工厂◆★■★★”模式■★■★◆，实施规模化、标准化、数据化、智能化的生产方式■★，借助日益完善的农业社会化综合服务体系，以鲜食蓝莓为突破，深度切入“现代特色作物生鲜消费领域”，构建“新型现代农业模型”，践行“单一特色作物产业链”战略布局。

　　嘧菌酯：供应端2023年各家生产正常，整体供大于求。出口需求受阻■◆■◆★，国内制剂需求相对稳定，主供出口厂家参与国内市场竞争。公司采取未发货部分保价采购策略，拉货必谈价格■◆■■■，严控采购成本。

　　第一、当下我国社会主要矛盾已转化为人民日益增长的美好生活需求与不平衡不充分发展之间的矛盾。随着城镇化进程的深化，农产品的结构性过剩和不均衡表现突出，人民的需求已经走过了短缺时代、温饱时代，健康品质生活已成为一种消费时尚与习惯■★◆■★，特色高端生鲜消费品走进千家万户。随着作物品种和种植技术的突破，优质水果对进口的依赖逐步降低，新鲜“树熟”的应季国产水果替代★◆■■“漂洋过海冷冻★■◆★■”进口高端水果的势头明显■■◆■◆■。

　　4、打造循序渐进的事业合伙体系★■■◆。实践新型的“公司+合伙人■■■”多层次的合伙模式，全面推动各方成为产业合伙人，彻底以高责任，高分享切分★★★，35亩为一个阿米巴的农场新组织，高举考核大旗，跟投激励、限制性股票激励等，核心管理层激励方案全覆盖。

　　第三、优质农产品全球化是一种不可逆转的趋势，公司正在践行的“单一作物产业链模式★■◆■★■”，以一个作物构建一个作物产业价值链、以单一作物产业化来突破沉闷几十年的农业发展瓶颈，以农业现代化■◆★◆、农业工业化的生产方式，推动特色生鲜的种植标准化■★★■、消费品牌化的同步发展，引领农业一个个作物产业链达到世界一流水平。

　　在现代特色作物生鲜消费领域，我们以蓝莓为战略作物,紧扣“一个目标◆◆■◆★■,全面三大建设★■■，打赢四大战役”工作主基调，各项核心工作目标按计划顺利达成。积极建园、农场新组织建设和首年批量产销任务顺利完成■★■，积累宝贵的经营模型与经验，为未来持续发展奠定扎实基础。

　　氯虫苯甲酰胺：国内专利到期后，登记下证迅速释放，但供应量远远大于实际需求量，价格迅速下跌。公司采取先货后价保价式采购策略，库存滚动到货，严控采购成本。

　　在近三十年发展过程中★★，公司持续大力变革■★★■、创新三农服务形态◆★◆★■，保持独特竞争优势◆★★■◆◆，不断探索和引领行业持续变化，主要体现以下方面：

　　1、狠抓质量管理■■◆。建园、供应、种植管理的生产质量管理◆■★；采摘、加工、冷链物流、销售的全链路质量管理；落实全员质量管理★◆◆★★■，精益求精把工作做到极致■◆◆■★◆。

　　草铵膦母液■◆■：国内产能快速扩张并逐步释放，出口渠道有限，供需关系严重失衡■★◆■◆；叠加精草铵膦市场的不断推广及替代，部分草铵膦母液需求量被替代◆★★。公司整体按市场规划采购■◆◆■，严控采购成本。

　　公司注重强化与银行金融机构◆■◆■、大化合物原药厂家深度战略合作，提高行情研判水平◆■★◆◆，创新议价方式，强化采研产协同◆■■，充分做好采购联动管理◆■★★■。新研发体系迭代成熟★★★★◆■，持续加大制剂新品开发■◆。加强与上游的良好合作关系★★■■★◆，有效地降低原药采购成本波动影响◆★。

　　2023年★■◆◆■◆，公司一方面聚焦高品质农作物产业链种植经营，另一方面围绕“卖得好”积极深化销售渠道建设，配置前置仓◆■，直接拓展 KA客户★◆，进一步下沉营销网络。今年★★◆，我们严字当头★◆■■◆，狠抓“人才战役、土地战役■★★★■◆、供应链战役、产后战役”四大战役落地★◆★■。

　　1、在人的经营上，精进扎根助销策略，打造服务能力过硬的高绩效营销铁军。全方位构建服务大农户的系统能力和组织能力★★。真抓实干实施战略岗位人才培养项目，干出效能倍增的、聚焦单一作物、聚焦一个大品/方案、聚焦核心大客户，大力挖掘原点大农户、发展更多大农户的扎根助销工作体系◆◆◆。

　　草甘膦：受前期外贸需求前置采购的影响★◆，国外2023年基本属于消化库存阶段。需求端，国内抗草甘膦转基因作物未大面积推广，需求相对稳定；供给端，国内厂家虽有限产但整体来看仍供大于求。公司采取与战略供应商洽谈先货后价的合作模式◆■◆★◆，按生产需求阶段性分批到货。

　　当前，全面推进乡村振兴已成为基本国策之一■★★，《加快建设农业强国，推进农业农村现代化》文件明确指出：要延长农产品产业链，发展农产品加工、保鲜储藏、运输销售等，推动乡村产业全链条升级，增强市场竞争力和可持续发展能力。

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　　3、保持与科研院校的深度产学研合作关系，与多家农业新型组织结盟合作，结合市场化及产业需求★★，为广大农户提供配套的技术研究、智能农事以及信息化等综合服务★★◆■■◆。

　　全年■★★■■，公司在现代特色作物生鲜消费业务上★★★◆★，坚定以“蓝莓为战略作物”，紧扣◆★■★■“一个目标■★，全面三大建设★★，打赢四大战役”的工作主基调，各项核心工作目标基本按计划顺利达成■★◆◆■★。有序推动各批次建园的同时，全面吃透技术及生产方案★■★★、全面建设学习型组织和全面推进数字化阿米巴建设■◆■■★，为未来持续发展奠定扎实基础★■◆★。

　　1、打造2-3倍效率效能的农业教育培训体系。构建农场新组织，从作物种植技术、园区经营等方面入手，采取线上授课、线下实操训练的模式，通过学练考赛★■◆、比学赶帮的PK机制■★，致力培育农场场长◆★、小巴长等成为新型农业技术人才，通过可复制性与迭代的应用★■★◆◆，构建种植科技示范园培训新体系。

　　3◆★■、在渠道经营上，深化客户融合策略★◆■★★★，推动重构全国领先的渠道竞争力★■■◆★★。积极布局新锐客户★■■，持续优化调整，构建纺锤形、有张力的渠道结构。

　　云南基质蓝莓是公司特色生鲜消费的主打作物。择址云南，日照长、昼夜温差大，1300米上下的适宜海拔★★■◆★，自然气候条件优越。优势产区、优先品种，随着基质盆栽技术突破★◆■■■◆、水肥一体化技术优化，成就了公司早春高原鲜食蓝莓，填补高端水果生鲜的巨大供给空白。通过引进以色列等滴灌配套与技术■■■■◆，全程大棚及信息管控系统，摆脱传统农业看天看地的依赖。公司沉淀二十多年的植保技术体系◆◆★■■◆，成为大规模发展基质蓝莓的最大底气。

　　2、广东东莞大岭山■■◆◆、陕西渭南、山东济南三大生产基地，面向全国覆盖的网格化物流布局，融合“数字化诺普信■◆★”的数据驾驶舱◆★◆■★、智能客户管理系统等，以客户为中心■★★★，基本实现大多数县域48小时到货，已建成制剂农资特有的高效物流供应运营体系。

　　首先，党十九大报告提出乡村振兴战略以来◆★■◆◆，2023年中央一号文件《关于做好 2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》和《十四五（2021－2025年）规划和 2035年远景目标纲要》等系统性地规划我国农业农村向现代化发展的进程，全面推进乡村振兴，推动农业农村的优先发展和农业现代化的高质量发展■■◆★★◆，助推现代农业新形态的发展。

　　优势二■★、铆定云南基质蓝莓为战略作物，充分发挥地域优势★◆，构建经营核心竞争力

　　2、保持与跨国公司和国内新农药创制单位在专利农药品种方面的合作研发，特别强化在专利化合物联合研发登记和产品代理销售等方面的全方位合作，不断孵化次新化合物大卖产品★■■■，为持续提升方案大品的核心竞争力储备一流产品■■◆。

　　经过近几年的持续实践探索，农药制剂方面：我们聚焦单一作物、聚焦一个大品/方案■■、聚焦核心大客户，挖掘原点大农户、发展更多大农户的扎根助销工作体系。持续打造单一作物的样板市场、深化练功推动下，产品能力、品牌营销能力持续提升。

　　充分发挥上市公司平台优势，深耕农业，获得各方产业支持，迅速突破土地流转规模的门槛，已在文山、红河、普洱、保山、楚雄等区域布局蓝莓基地集群，形成规模优势。快速建园定植◆◆■◆，紧抓基质蓝莓黄金时间窗口期。坚持◆◆◆■“农场经营阿米巴■◆”责任制，统分结合，不断复制优秀管理样板，建立符合农业属性的农场新组织及创新型管理体系■◆◆★■◆。

　　诺普信是一家研产销环境友好型绿色农药制剂和植物营养等农业投入品、从事现代特色作物生鲜消费经营的国家高新技术企业、行业龙头企业，长期扎根农村，专注服务农民。通过近 30年深耕中国农村市场，在农资分销和农业技术服务、以及现代特色作物生鲜消费领域等方面进行了持续的探索实践，构建了独有的核心竞争力★★◆■★■。

　　4◆■■◆◆、深化渠道与市场品牌建设■★◆■★。倾力打造■◆“爱莓庄”★★★◆■■、“迷迭蓝■◆◆■★★”主打蓝莓品牌分营◆◆★◆■■，重点开拓大 KA客户，以一流果品★★、一流冷链物流、一流渠道流通，深度提升蓝莓消费的高端体验。

　　2、在产品经营上，持续精进方案大品，力争产品综合竞争力有大突破。聚焦单一作物★■■■，加大产品布局，提升产品线未来竞争力★■■★★。加快技术落地。紧跟市场趋势，从证件■★★◆■■、技术◆■◆★◆★、质量★★◆★、供应多维度全面提升产品综合竞争力■★★■■◆。

　　农业是国之基础，“加快建设农业强国”作为三农工作的工作主线，现代乡村产业体系正加快构建◆◆■★。国家也持续出台系列的强农惠农政策★★◆◆■，大力引导农业科技发展和产业投资，农业面临更大发展新机遇与新局面。

　　公司继续深化切分经营★◆■■，充分授权■★★★◆★，把人和组织战役作为四大战役之一。坚持以奋斗者为本，开放吸纳行业精英专业人才◆★★，从整体利益最大化出发◆■★，坚持事业合伙体系，分层级推进跟投机制，推出限制性股票等激励方案、进一步稳定管理和技术团队。

　　特色作物生鲜消费领域方面：坚定单一特色作物产业链的战略方向，2024年公司云南基质蓝莓投产面积进一步扩大，夯实生长园技术落地与蓝莓高质量生产★■◆■◆，渠道营销进一步提升，重点突破大KA客户★◆■★；三亚火龙果稳产输出，燕窝果进入首年量产。

　　公司继续深化切分经营■◆■★◆，战略考核，彻底负责◆■■★，公司推出 2023年期限制性股票激励■★■■★，加大稳定管理层团队，开放吸纳众多的行业精英人才■■★，培养激发一批经验丰富◆★■★★◆、业务能力强的业务骨干★◆◆■，有效补强经营管理与业务运营能力。

　　2◆★★、打造2-3倍效率效能的新型农业科研体系。以博士◆■■★◆■、硕士为主的新型作物科学研究院，与国内众多农业院校■★■★★、农科院开展产学研战略合作，扎根一线园区，通过本土专家+科研专家+田间实践的联合科研模式，深度实践作物产季促早技术、生鲜保鲜等课题，与基地生产高度融合，相对于传统的农业状态下的综合研发有了数倍的价值提升。

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　　2、狠抓成本经营。全员成本经营，提升成本经营意识，从整体、上下游入手，实现价值最大化。加强财务分析，做好关键成本指标监控和预警，促进成本管理的大幅提升◆■★◆★■。

　　功夫原粉■■◆◆◆：供应端2023年各家生产正常◆★■，整体供大于求。受外贸需求前置影响国外属于消化库存阶段，同时叠加印度产能产出价格冲击，国外需求部分流向印度采购■◆，国内制剂商有较多的库存◆■★◆■，难以消化，公司采取未发货部分保价采购策略，分批采购拉货控成本。

　　3、着力打赢新四大战役★■◆★。打赢人和组织战役、打赢建园战役、打赢土地战役、打赢价值质量战役。

　　面对产业黄金窗口期，需聚拢各方专业人才精英◆■◆，共谋一番伟大事业。在产业链快速发展进程中，如何持续吸引优秀专业人才、如何持续提升管理能力和运营水平◆■◆■★★，可能对产业链战略落地产生一定影响■◆。

　　乡村振兴战略下的农业正在剧变，大农户成为趋势★★★。农药行业也进入巨变周期，公司产品服务一体化，持续专注于技术研发创新和产品开发储备，在农药制剂发明专利数、国标/行标/企标数★★、环境友好型绿色农药制剂销售占比等方面多年处于行业领先。技术服务和营销队伍持续下沉田间地头，全方位满足种植病虫草害的防治需求★★◆★，巩固全国网格化的经营网络优势，保持头部企业的惯性优势。

　　第二、农业生产性综合服务体系迅速兴起，电商平台、直播带货、快速冷链物流等农业社会化服务体系全面发展，在最大程度保障新鲜原味的前提下，大大缩短产地与果盘子的时空距离，特别是早春消费市场下本土化高端水果稀缺空白，高端生鲜消费井喷◆■★■★，现代特色作物生鲜消费领域呈现跳跃式增长。

　　2024年是质量主题年，明确◆■★“质量、成本、系统、三大建设”的经营十字方针，聚焦制度化、标准化★★、数据化、智能化，打造产业效能效率核心竞争力。

　　公司的基质蓝莓通过大棚基质盆栽的模式，对恶劣天气的对抗性能力大幅提高。目前基质蓝莓的供需缺口较大，公司在产季促早技术项目上获得重大突破，促早上市抢占市场，带柄采摘延长货架期■◆。完善的加工中心等配套设施，实现保质保量、快速物流■◆，积极与分销渠道、品牌伙伴深度合作，综合提升价格波动应对能力。

　　3■◆★■、丰富的产品结构、全天候的产品供应体系■◆，满足全国不同地域、不同季节、不同作物的用药需求，产品力不断提升，产品结构持续优化。产品制造稳定可靠★★★■■、传播稳定可靠，立志创建中国优秀的单一作物技术服务平台。

　　证券之星估值分析提示诺 普 信盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理◆★★■◆。更多

　　一流产品、一流服务，坚定以人的经营为中心◆★、以产品经营和渠道经营为两个根本点，纲举目张扎实做好各项工作。

　　全面推动数字化阿米巴经营◆◆■，实施网格化管理★◆◆■★■，深化建园成本横向和纵向预算对比。初步打通了采摘、加工★★★■★■、销售一体化数据模型，实现农场数据周月日排名可视化。建立具备农业特色的基本工作制度，精益求精建立农业工业化◆■★■◆■、数据化运营体系★★■◆■。

　　在农业生产投入品方面◆◆◆★，公司一以贯之打造了业界强大的分销渠道和技术服务团队◆◆★，塑造“诺普信”、“瑞德丰◆★”、“标正”等著名农药品牌，农药制剂产品专利数量和销售规模连续十余年处于行业领先。

　　4★◆★◆◆、强化中后台职能支持作用，打造高绩效的组织和文化■★◆★，优化人才供给，建设人才梯队◆★■，做出直指业务增长和组织发展需要的价值创造。全面构建组织更有凝聚力、队伍更有战斗力、产品更有竞争力◆■、渠道更有未来性的增长突破新格局。

　　２、大力推动营销队伍能力转型，扩充服务大农户的技术服务队伍，激活基层组织■★■。突破行业传统的依赖渠道商的营销模式，以技术服务来拉动渠道终端货畅其流，产品与服务一体化◆★★，深入指导农户科学合理用药，客户粘性进一步提升★★■■■◆。

　　全面推行学习型组织建设★■■★■、实现总部+旗舰公司+园区的三级扁平化管理◆★◆，进行战略共创◆★■★★，深化文化和价值观■★，强化团队融合。积极开展学练考赛◆◆★、比学赶帮，学习型组织初见成效。

　　公司农药制剂业务以从事农业生物高新技术产品（主要是农药制剂和植物营养）的研发、生产和销售为主■■◆★。整合行业优质资源，以全品种农资分销为切入点、以植保技术服务为核心能力，打造领先的农资分销和区域性农业服务平台。

　　2023年，在农药制剂业务板块，我们紧扣创建优秀的单一作物技术服务平台的愿景，以一流的产品和服务为农户创造关键价值。坚定一个大品/方案-技术服务的品牌战略★■■■■◆，工作于大农户的系统能力和组织能力持续提升，人才组织建设呈现新局面，渠道质量不断提升，供应链保障能力提升，战略突破向前迈进★■■。

　　1、坚持整合式新研发◆■★■★★，紧紧围绕市场和用户需求，保持国内领先、高效、务实的研发体系◆◆■，公司农药制剂“三证”产品数★■★■、发明专利数、国标/行标/企标数★■★◆、环境友好型农药制剂销售占比等持续多年位列国内制剂行业第一。

　　3、打造制度化、流程化、标准化◆★★■、数字化的农业经营体系。将作物产业链切分经营★■■，每个节点建立工作模型和数据模型，反复迭代快速优化。农场种植生产体系、采摘加工的品控体系、品牌分营的渠道体系◆★★■◆◆，全链路的质量、成本和系统的阿米巴数字化，打造 200亩顶500亩的高效农业经营体系★◆■◆◆★。